Chỉ 2797 đ cho một chuyển đổi, đạt ROI 19.93. Một chi phí quá rẻ khi chạy quảng cáo bằng GMV Max. Tuy nhiên, không phải shop nào cũng dễ dàng đạt được chỉ số trên (nếu không muốn nói là hầu hết). 11970 đ cho một chuyển đổi với giá trị sản phẩm đơn lẻ tầm giá 500k. Vậy cốt lõi ở đây là gì? hãy cũng tìm hiểu qua bài viết dưới đây của chuyên gia Nguyễn Đình Hòa nhé!
Hiểu Rõ Mô Hình Quảng Cáo Trên Sàn T và GMV Max
Quảng cáo trên sàn TikTok không có thêm từ khoá sản phẩm như các sàn khác; mà quảng cáo không có thêm từ khoá sản phẩm vào để chạy quảng cáo thì quảng cáo kiểu gì?
Sản phẩm được quảng cáo bắt buộc phải thông qua Video hoặc Livestream có gắn link sản phẩm đó. Đặc biệt muốn scale và tiêu ngân sách lớn phải chạy mạnh vào video. Việc quảng cáo trung tâm mua sắm chỉ hiệu quả khi sản phẩm đã có lượt bán nhiều và nhiều người biết tới.
Trong khi shop thì shop mới, đã ai biết đâu mà seach để mà mua. Chưa kể là chiến lược bán (gồm rất nhiều thứ) còn đang không rõ cần làm gì trước, làm gì sau; phân bổ ngân sách và dự toán doanh thu cho từng mục cũng không biết.
Kể cả nhiều shop lớn, bán cỡ 3-9 tỷ/1 tháng cũng chưa tối ưu về chiến lược, về đường đi nước bước.
Shop đang bán bình thường tự nhiên bán mạnh ầm ầm gấp cả 5-10 lần; tăng trưởng đột biến; vỡ cả trận, vỡ cả vận hành, hàng hoá không đủ.
Thậm chí chủ shop còn chả biết tại sao bán được mạnh như vậy, ngày 2 ngày 3 mới biết là ồ bán mạnh như vậy bởi có video của KOC A viral. Cũng chẳng buồn liên hệ với KOC A, cũng không có kế hoạch gì để tranh thủ lúc đang bán tốt mà thu hút thêm nhiều KOC…
Lúc này thay vì đi trả lời câu hỏi chiến lược thì chủ shop lao vào đóng đơn vì thiếu người vận hành.
Chính trong lúc đó anh chị giải quyết 3 câu hỏi chiến lược:
1. Làm thế nào để duy trì trạng thái Viral, tăng trưởng khủng khiếp trong cục bộ đó lâu nhất
2. Làm thế nào để có thể có được lần 2, lần 3 … như vậy
3. Có cách nào để Chủ động hoặc Dự báo việc tăng trưởng nóng không ?
Có shop bán 1 tháng hơn 6 tỷ nhưng tỷ trọng doanh thu tới từ chính chủ shop đạt tới hơn 80% -> vậy là Thành công
Nhưng theo tôi là Thất bại
Shop đạt doanh số 6 tỷ/1 tháng thì số KOC thường rơi vào cỡ trên 200K KOC (tính trên số Nick TikTok) nhưng anh ấy chỉ có chưa tới 15K -> đó là thất bại thảm hại vì ốm cũng không dám ốm, đi chơi không dám đi chơi vì mình mà đi chơi thì tất cả cùng chơi.
Chưa kể cần làm video, cần booking KOC để mở rộng tệp khách hàng
Trên biển đi giữa giông bão thì thuyền trưởng là người có thể cứu được bạn chứ không phải là một ai đó rất cao
Vai Trò Của KOC và KOL Trong Chiến Lược Quảng Cáo
Dừng Booking KOC là tự sát (đối với shop yếu về làm video)
Chạy quảng cáo tuỳ chỉnh là ta có thể chạy vào video ta thích / chuyển đổi cao. Các video đó có thể là của shop và của hàng triệu KOC (theo thống kê hiện nay trên TikTok có 4 triệu KOC). Vậy nên đôi khi tại sao chi phí để ra một chuyển đổi rất cao mà người ta vẫn cứ chạy không tiếc tiền -> bởi vì đó là video review của KOC / KOL lớn nói về sản phẩm của họ. Mang mặt người có uy tín, có ảnh hưởng đi khoe khắp nơi thì chi phí có lớn nữa vẫn cần chạy.
Tuy nhiên, số video như vậy không nhiều mà hầu hết chúng ta chạy quảng cáo cho những video có tính chuyển đổi cao và chi phí ra một đơn hàng thấp. Không phân phối, không cắn tiền thì tăng giá thầu.
Với GMV Max thì TikTok sẽ tự động phân phối ngẫn nhiên các video sau đó đo lường rồi tiến hành phân phối mạnh và một vài video mang về GMV. Vậy video của một KOL / KOC rất lớn mà shop đã mất cả trăm triệu tiền booking có được phân phối -> chưa chắc. Nhưng anh chị lại muốn chạy video đó, kể cả có đắt vẫn muốn chạy; vì video đó mà được phân phối mạnh chính là tiền đề để hút hàng trăm nghìn KOC khác đến lên Video / Livestream bán sản phẩm cho anh chị.
Chưa kể đến nhà tôi làm được nhiều video, không mất % hoa hồng và có đắt hơn khi chạy quảng cáo vào video của KOC tôi cũng chấp nhận -> có được phân phối không?
Hơn nữa muốn scale chủ động cũng khó chủ động được
Đồng thời, ai mà có đơn khách hay mua dạng combo 2, 3 sp/1 đơn hàng thì 1 đơn đó khi chạy GMV Max được tính là 3 chuyển đổi
Ngoài ra, anh em cũng đồn đoán anh em Ads thủ TikTok mất việc rồi, ngồi chơi xơi nước rồi; shop nhàn rồi. Nước nổi bèo nổi, nước đến đâu bắc cầu đến đấy; chưa kể anh em Ads thủ cũng là những người nhanh nhẹn, có tính linh hoạt cao thích ứng với thị trường; hơn nữa Ads thủ Việt Nam cũng thuộc hạng Top thế giới.
Giải Pháp Toàn Diện Để Scale Doanh Nghiệp Qua GMV Max
Vậy giải pháp ở đây là gì?
Bán hàng mà dựa vào tự nhiên thì sàn chết đói; vậy nên xu hướng sẽ dựa chính vào quảng cáo; mà quảng cáo lại phải thông qua video/livestream
Vậy cần làm thật nhiều Video
Cần thật nhiều livestream
Hai thứ này có thể đến từ 2 lực lượng:
1. Anh chị và các cộng sự của anh chị
2. Hàng triệu KOC
Tăng gấp đôi số Video mục 1. Nhân sự của anh chị mà tăng gấp đôi là vỡ luôn quỹ lương; mà hiệu suất có nâng cũng chỉ có giới hạn; chất lượng video muốn tăng cũng không phải dễ.
Mục 2 cũng khả thi vì gảy móng tay của 4 triệu KOC cũng là cả trăm nghìn KOC rồi.
Có 2 cách chính là:
Thụ động thu hút KOC đến với mình
Chủ động đi tìm, đi mời, đi nhờ KOC bán hàng cho mình
Nhưng cũng rất nhiều anh chị quên rằng thứ cốt lõi là sản phẩm và muốn có nhiều KOC bán hàng cho mình thì cần đặt mình dưới vai trò của KOC để suy nghĩ, tìm sản phẩm ngon, bổ, giá hợp lý phục vụ fan.
KOC cần uy tín, vì còn uy tín là còn tiền, còn phát triển. Vậy nên sản phẩm cần chất lượng mức Khá tốt trở lên thì KOC mới bán hàng cho chúng ta.
Chưa kể KOC cũng khát sản phẩm Ngon, bổ, giá hợp lý để lên nội dung phục vụ Fan của họ. Họ cũng có sự cạnh tranh với nhau. Bởi khi họ cung cấp nhiều tuỳ chọn tốt hơn cho khách hàng (ngon, bổ, hợp lý, lên review sớm hơn…) thì người đó có uy tín, có sức ảnh hưởng với khách hàng hơn.
Đẹp hơn nữa là chính sản phẩm đã tự nó bán được nó; tự nó Thụ động thu hút được KOC lên video review về nó.
Vậy có rất nhiều việc cần giải quyết; đồng thời có nhiều chiến lược, đường đi nước bước cần cập nhật.
Đơn giản nhất là Làm thế nào để lên được nhiều video gắn link sản phẩm; Làm thế nào để video đó có tỷ lệ chuyển đổi ra đơn hàng cao; làm thế nào để chi phí quảng cáo rẻ; Làm thế nào để sản xuất video với chi phí thấp nhất có thể.
Thời gian tới TikTok sẽ chỉ cho chạy GMV Max, các shop càng cần có nhiều video hội được các yếu tố trên
Kết luận
Ở bài viết trên chuyên gia Nguyễn Đình Hòa đã chia sẻ bí quyết tối quảng cáo GMV Max trên TikTok giúp tối ưu chi phí và gia tăng chuyển đổi. Hy vọng bài viết này sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan và chiến lược cụ thể để tối ưu hóa quảng cáo qua GMV Max, đồng thời mang lại lợi ích tối đa cho hoạt động kinh doanh online. Nếu bạn có câu hỏi nào về TikTok hãy để lại bình luận phía dưới hoặc liên hệ trực tiết với chuyên gia Nguyễn Đình Hòa qua Fanpage để được giải đáp.
Nếu bạn đang kinh doanh trên TikTok thì bài viết sau bạn không nên bỏ qua:
Cập nhật các sản phẩm bị cấm trên TikTook Shop mới nhất 2025
